千億功能性飲料市場(chǎng)狼煙(yān)再起？好巧玩轉品類差異化(huà)

生活節奏加快(kuài)，造成了(le)提神産品市場(chǎng)的(de)需求量增大(dà)，成就了(le)一批批提神産品廠家的(de)紅利。目前紅牛、東鵬、黑(hēi)卡，樂(yuè)虎，體質能量以及進口玻璃瓶等成爲市場(chǎng)上功能飲料的(de)主要成員(yuán)，越來(lái)越多(duō)的(de)品牌開始聚焦這(zhè)一市場(chǎng)。同類産品競争激烈，打造産品“差異化(huà)”成爲了(le)品牌們的(de)一大(dà)重點。

好巧看中市場(chǎng)發展機遇，積極拓展産品品類矩陣，推出好巧能量王，憑借“三異三快(kuài)”肆無忌憚的(de)跑出了(le)品類的(de)加速度。那麽，與市面上的(de)功能飲料相比,好巧能量王如何找到市場(chǎng)新的(de)突破口呢(ne)？

細分(fēn)産品，打造包裝差異化(huà)

快(kuài)速變化(huà)是飲料行業的(de)本質，這(zhè)在功能飲料各類差異化(huà)的(de)設計和(hé)不斷細分(fēn)的(de)品類上有所體現。近兩年玻璃瓶功能飲料的(de)市場(chǎng)增長(cháng)率在200%-300%之間，玻璃瓶功能飲料成爲差異化(huà)競争的(de)一大(dà)機會點。

爲了(le)避開與傳統市場(chǎng)上功能飲料的(de)直接競争,好巧能量王在産品設計上體現了(le)差異化(huà)戰略，采用(yòng)玻璃瓶瓶身設計，顔值更高(gāo)，以“玻璃瓶更提神”爲切入點，給人(rén)一種更清新震撼的(de)視覺效果。

升級配方，定位人(rén)群差異化(huà)

好巧能量王經過研發團隊的(de)潛心研究，以及對(duì)口味不斷的(de)創新和(hé)調試，在傳統功能飲料的(de)基礎上升級配方，精選原材料，科學配比多(duō)種維生素，分(fēn)别添加牡蛎肽和(hé)瓜拉納提取物(wù)，緻力于打造高(gāo)端健康的(de)功能飲品，更營養·更多(duō)元。

其中，好巧能量王瓜拉納定位女(nǚ)性版本的(de)紅牛，主打天然、健康、易吸收、不怕胖，滿足她們在加班、運動健身、照(zhào)料家人(rén)等多(duō)種場(chǎng)景下(xià)的(de)抗疲勞需求。好巧杜牡蛎肽主打提神抗疲勞的(de)賣點，男(nán)士喝更适合，充分(fēn)滿足消費者提神醒腦(nǎo)的(de)需求！

正是由于對(duì)産品研發、成分(fēn)配比的(de)重視，品牌能夠在擁擠的(de)健康飲料賽道，持續推出差異化(huà)創新的(de)産品。

快(kuài)速破局，進行價格差異化(huà)

爲了(le)快(kuài)速破局市場(chǎng)，避開競争實現價格切，好巧能量王發現定價過低會給産品帶來(lái)“低價低質”的(de)不良印象，而定價相同又将面臨與領導品牌的(de)直面競争。找尋适合好巧能量王的(de)價格生存帶顯得(de)尤爲重要。

好巧在對(duì)功能飲料的(de)分(fēn)析中發現，好巧能量王的(de)主要競品是進口玻璃瓶紅牛和(hé)日加滿能量飲料，而日加滿120ml玻璃瓶包裝售價12元，進口玻璃瓶紅牛100ml售價10元，因此好巧能量王從容量的(de)設計上打造差異化(huà)，推出的(de)206ml規格，終端零售價在6～8元，帶給消費者實惠的(de)感覺。從容量設計上避開了(le)與競品的(de)直接競争，打造出屬于自己的(de)特色。

利潤驅動市場(chǎng)，快(kuài)速動起來(lái)

利潤是推動市場(chǎng)最好的(de)辦法，較高(gāo)的(de)渠道利潤是經銷商的(de)信心所在。因此在保證産品質量的(de)前提下(xià)，好巧能量王利用(yòng)高(gāo)利潤吸引經銷商和(hé)終端客戶，給予經銷商30%的(de)左右的(de)高(gāo)額利潤空間，并以高(gāo)性價比提高(gāo)産品效用(yòng)，給消費者以物(wù)超所值的(de)感覺，讓産品在終端快(kuài)速動起來(lái)！

找準渠道突破口，快(kuài)速擴容

好巧能量王功能飲料以特通(tōng)、連鎖便利等渠道爲突破口打向流通(tōng)市場(chǎng)，同時(shí)做(zuò)精做(zuò)透以網吧、台球廳、KTV爲主的(de)特通(tōng)渠道，以汽車站、火車站、飛(fēi)機場(chǎng)、加油站、服務區(qū)等爲主的(de)交通(tōng)渠道，以渠道的(de)大(dà)熱(rè)，快(kuài)速實現了(le)市場(chǎng)擴容。

多(duō)渠道推廣，快(kuài)速傳播

找準消費場(chǎng)景、功能創新點之後，如何打開消費者認知、将潛在需求轉化(huà)爲真實購(gòu)買，也(yě)是新品進入市場(chǎng)面臨的(de)重要一步。

對(duì)功能性産品來(lái)說，需要基于核心賣點找準觸達場(chǎng)景、渠道讓消費者看到并買到。

好巧通(tōng)過對(duì)目标受衆客戶群體的(de)多(duō)個(gè)維度分(fēn)析，大(dà)力度贊助電競，台球等相關賽事，以這(zhè)種更精準地曝光(guāng)宣傳方式實現了(le)與産品的(de)高(gāo)度融合，大(dà)大(dà)提升了(le)在目标人(rén)群心中的(de)影(yǐng)響力，量身打造場(chǎng)景營銷，成功被消費者所牢記。未來(lái)，好巧能量也(yě)将投放電視廣告，加深消費者對(duì)品牌的(de)印象！

全方位市場(chǎng)支持，代理(lǐ)無憂

爲了(le)方便廣發經銷商順利運作市場(chǎng)，好巧能量王功能飲料增加營銷“粘度”的(de)同時(shí)，爲經銷商提供360°無死角服務。

1、爲各級經銷商留夠了(le)充足的(de)利潤空間，嚴守價格管控體系确，并給于一定的(de)陳列費用(yòng)支持；

2、給予區(qū)域嚴格保護，不允許發生竄貨，保證代理(lǐ)商的(de)長(cháng)期利潤；

3、加速動銷和(hé)資金周轉，好巧公司将爲經銷商提供太陽傘、海報貼、價格簽、冰櫃等豐富物(wù)料支持！

4、安排專業的(de)營銷團隊對(duì)經銷商進行市場(chǎng)指導，切實排除市場(chǎng)難題；

好巧能量王而作爲功能飲料品類潛力爆款，無論是在市場(chǎng)費用(yòng)、人(rén)員(yuán)支持和(hé)渠道投入，還(hái)是未來(lái)的(de)終端物(wù)料上，都已經備足彈藥，做(zuò)好了(le)全面“打爆”計劃。能否趕上這(zhè)趟的(de)風口“快(kuài)車”，就看大(dà)家對(duì)于财富的(de)決斷力和(hé)手速了(le)。