400-963-2226創始人(rén)歐陽錫賢先生以軍人(rén)用(yòng)于擔當，胝砺前行、攻堅克難的(de)頑強作，敏銳地洞察行業的(de)發展方向，立足中國放眼全球，開展國際化(huà)産業布局。集團公司第二代傳承人(rén)歐陽健鋒先生，于2016年在香港注冊成立，好巧國際有限公司聯合北(běi)美(měi)最大(dà)巧克力供應商巴洛美(měi)，開創國内液态巧克力植物(wù)飲品新品類，爲消費者提供一個(gè)時(shí)尚休閑飲品的(de)選擇。奇樂(yuè)公司将在董事歐陽錫賢先生帶領下(xià)，全體同仁共同努力，夯實基礎砥砺奮進，成爲高(gāo)品質飲料領域的(de)知名企業，助推集團公司譜寫新篇章(zhāng)。奇樂(yuè)之仁堂飲料食品有限公司創立于1991年，經過近30年的(de)不懈努力，奇樂(yuè)公司己發展成爲一家集團化(huà)企業。奇樂(yuè)公司旗下(xià)擁有佛山卡特爾膠粘實業有限公司、佛山鴻福山莊、肇慶市金達金包、深圳市蘑立世家食品有限公司。
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隻會做(zuò)成熟産品的(de)經銷商是不行的(de)。在大(dà)品牌的(de)大(dà)旗下(xià)，經銷商不費力也(yě)能做(zuò)出量來(lái)。真正能體現你能力的(de)，是給你一款新産品。在差不多(duō)的(de)市場(chǎng)起點下(xià)，你和(hé)其他(tā)經銷商比，做(zuò)的(de)怎麽樣？反過來(lái)，一個(gè)善于推新産品的(de)經銷商，無論在策略、管理(lǐ)、執行、應對(duì)競争方面，一定有過人(rén)之處，成長(cháng)的(de)機會就會越多(duō)！
做(zuò)新産品能得(de)到
廠家政策的(de)支持
運作新品，企業在政策上多(duō)有激勵，不懂(dǒng)得(de)激勵的(de)企業在新品推廣上也(yě)是失策之舉。2000年某一線日化(huà)品牌推出新品洗發露，在消費者活動上不遺餘力，做(zuò)廣告、新品發布會、促銷活動不斷，可(kě)是給渠道的(de)利潤沒有特别支持，也(yě)是它這(zhè)次失敗的(de)主要原因之一。經銷商都是靠著(zhe)企業長(cháng)大(dà)的(de)。
牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對(duì)于經銷商同樣适用(yòng)。賣老産品，擺到那就能“動”銷的(de)，企業也(yě)不願多(duō)投入了(le)，所以經銷商要善于利用(yòng)企業在新品運作時(shí)的(de)投入去做(zuò)“你的(de)”市場(chǎng)，逐步積累。
新産品的(de)毛利會更高(gāo)
因爲廠商的(de)政策支持，新産品的(de)價格不透明(míng)等等，新産品總會有更多(duō)的(de)毛利空間。一些成熟的(de)品牌産品擺在那就能賣的(de)産品，憑什(shén)麽給客戶那麽高(gāo)的(de)利潤呢(ne)，給你掙個(gè)“配送費”就不錯啦。而新産品有更多(duō)的(de)“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，自然會分(fēn)配的(de)更多(duō)，所以如果做(zuò)成熟産品隻有8個(gè)點的(de)毛利，做(zuò)新品應不會給你少于15點。
渠道更多(duō)的(de)利用(yòng)
經銷商努力積攢起來(lái)的(de)網絡，相當于建的(de)高(gāo)速公路、田間小道，把産品源源不斷的(de)送到一個(gè)個(gè)大(dà)小終端店(diàn)。建了(le)公路，當然希望有更多(duō)的(de)車跑，更多(duō)的(de)利用(yòng)也(yě)才能收更多(duō)“養路費”的(de)。其實渠道也(yě)一樣，也(yě)需要跑更多(duō)的(de)産品，更多(duō)高(gāo)毛利的(de)産品來(lái)調整經銷商的(de)利潤結構。有的(de)經銷商知道這(zhè)個(gè)道理(lǐ)，于是可(kě)能會接很多(duō)個(gè)品牌去經營。
做(zuò)方便面的(de)再做(zuò)火腿腸，還(hái)可(kě)以賣水(shuǐ)賣飲料，或者去做(zuò)調味品。可(kě)是對(duì)于經銷商而言，這(zhè)樣分(fēn)散精力去做(zuò)多(duō)品牌其實是個(gè)誤區(qū)！以前我們說“把雞蛋放在不同的(de)籃子裏可(kě)以分(fēn)散風險”，可(kě)是同時(shí)，這(zhè)也(yě)分(fēn)散了(le)我們的(de)精力。
實際上，經銷商越大(dà)，他(tā)的(de)品牌（或品類）反而會越集中。你手上有10個(gè)品牌，就有點像是批發商了(le)，有30個(gè)品牌那就是零售商了(le)！所以分(fēn)散做(zuò)不同的(de)品牌不一定是經銷商做(zuò)大(dà)的(de)路子，專注于三五個(gè)品牌或一二個(gè)品類，引入新産品做(zuò)起來(lái)，調整産品結構和(hé)利潤結構才是正道。所以推廣新産品的(de)能力，是經銷商做(zuò)大(dà)必須具備的(de)能力。
通(tōng)過新産品可(kě)以拓展
經銷商的(de)新渠道
産品與渠道要複合，要求不同定位的(de)産品在渠道拓展上要有所區(qū)别，因此新産品不能隻靠老渠道的(de)帶動。雙彙“泡面拍(pāi)檔”火腿腸，聽(tīng)聽(tīng)這(zhè)名字，也(yě)許就可(kě)以幫你拓展“車站、碼頭”的(de)渠道；“台灣烤腸”也(yě)許可(kě)以幫你拓展旅遊景點的(de)渠道；“Q趣”就可(kě)以幫你拓展網吧的(de)渠道。不要看不上這(zhè)些“特通(tōng)”，當年香飄飄奶茶最早就是從“網吧”渠道做(zuò)起來(lái)的(de)。
新産品是客戶二次創業的(de)好機會
在某些品類上你做(zuò)到了(le)區(qū)域的(de)老大(dà)，再想突破可(kě)能就有瓶頸了(le)，引入一個(gè)新品當然是個(gè)機會。比如某一線毛巾品牌，已經做(zuò)到品類老大(dà)了(le)，企業也(yě)感覺再突破不容易了(le)，于是近幾年來(lái)不斷有新品類推出，如2010年推出了(le)内褲和(hé)棉襪，2011年推出了(le)保暖内衣和(hé)絲襪，對(duì)很多(duō)客戶也(yě)都是二次創業的(de)機會。
最後，一點更高(gāo)的(de)追求，那就是對(duì)客戶而言成功的(de)推出一個(gè)新産品，是很有成就感的(de)。風雨(yǔ)大(dà)戰過後，你，包括你的(de)團隊都會得(de)到很大(dà)的(de)提升。實際上，品牌企業在招商時(shí)，除了(le)看你代理(lǐ)什(shén)麽牌子評判你的(de)能力外，還(hái)要看你有沒有成功運作過新品，這(zhè)是更重要的(de)指标，所以這(zhè)也(yě)是你的(de)光(guāng)環。
凡此種種，不會推新産品的(de)經銷商，發展有限，很難長(cháng)大(dà)。
有品類，無品牌”的(de)果粒果汁現狀
嚴格意義上說，目前的(de)果粒果汁市場(chǎng)還(hái)處于春秋戰國時(shí)期，更多(duō)消費者隻知道果粒果汁等通(tōng)過原料不同而劃分(fēn)的(de)品類名稱，而不知道有品牌，或者說沒有典型的(de)代表品牌，這(zhè)一點與茶葉很相似。
荔枝！葡萄！草(cǎo)莓多(duō)汁果粒果汁飲料
雪(xuě)山白桃味蘇打氣泡水(shuǐ)480mlx15瓶
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